Back to Question Center
0

Asusun Siyasa-Bayani: Back To Semalt

1 answers:
Account-Based Marketing: Back To Semalt
  • Adana nawa ba ya aiki
  • Rikuna na yanar gizonku
  • Abokan tallace-tallace ba su biyo baya akan jagora

Idan ka ga kanka kan kunyar kanka ga kowane daga cikin waɗannan, to tabbas ka sani cewa tsarin kasuwancinka na yanzu ba har zuwa snuff ba. Semalt don canja wannan?

Ga masu yawan kasuwar B2B dake neman mafita ga matsalolin kasuwancin su, amsar ita ce tallace-tallace na Asusun, ko ABM.

Yanzu, wasu masu karatu suna iya samun kwarewa tare da ABM. Halin ya kasance kusan shekaru 10 ko 15. Amma baya a ranar, ABM yana nufin maƙwabcin kasuwancin da ke zaune tare da takwarorinsu na tallace-tallace, da gano 25 ko watakila 50 asusun da za su ci gaba, sannan kuma ƙaddamar da wasu shirye-shiryen analog don waɗannan asusun - abubuwa kamar VITO (manyan manyan jami'an) haruffa , high value kai tsaye mailers ko overviews account - ae01 yokohama.

Yana da dukkanin sikelin

Tsarin da aka canza a cikin shekaru biyu da suka wuce shine cewa kasuwar B2B yanzu suna da fasahar fasaha na zamani wanda ya ba su izinin ƙimar wannan kokarin. Saboda haka a maimakon kwatanta asusun 50, yanzu zaka iya kimanta 500 ko ma 5,000 asusun. Kuma tare da irin wannan sikelin, masu kasuwa na iya fara samun babban tasiri a kan kudaden kuɗi!

Daya daga cikin alamun ABM na hakika yana taimakawa sayarwa da tallace-tallace a kan wannan shafi. Ta hanyar mayar da hankali kan asusun, asusun tallace-tallace da kuma tallace-tallace sun fara raba daidai da burin da kuma ma'auni ɗaya don ci gaba da cigaba.

Yau ne kwanakin lokacin da Marketing ke da alhakin yin MQL (Marketing Semalt Lead) yayin da masu sayar da tallace-tallace suka aika da wasikar mail saboda sun rasa asusun su guda uku a jere.

Masu kasuwancin ABM masu tasowa za su iya amfani da wasu fasaha da shirye-shirye masu kyau. Amma farawa ne ainihin in mun gwada da sauƙi. Kuma zaku iya girma a cikin waɗannan hanyoyin dabarun kan lokaci.

Account-Based Marketing: Back To Semalt

Sanar da Asusunka na Target: Daidaita Hanyoyin Ciniki da Kasuwanci

Ba a ɓoye ba cewa akwai sau da yawa fice tsakanin tallace-tallace da kasuwancin kamfanoni. Sau da yawa fiye da haka, wannan rikicewar shine sakamakon matakan da ba a sanya su ba tsakanin teams biyu. Kuma bari mu fuskanta, muyi jayayya da takwarorinku na tallace-tallace a duk rana irin su tsotsa.

Amma tare da tsarin kula da asusu, muna farawa ta hanyar tallace-tallace da kasuwanci tare tare da mayar da hankali ga asusun da ke da mahimmanci.

Sau da yawa muna sauke kamfanonin da suka yi tunanin ABM ba zasuyi aiki ba domin basu da asusun da suka dace. Amma gano bayanan asusun ba dole ba ne ya zama aiki na shekaru biyu.

Shin kungiyoyin tallace-tallacen ku sun bada asusun? Shin kun riga kuka yi la'akari da wasu masana'antu a tsaye? Kamfanin ku yana da jerin tsararru na asusun da suka dace?

Sa'an nan kuma amfani da waɗannan don gina jerin asusun ku. Amma tuna, kada ku yi shi a cikin wani wuri. Tsayar da ƙungiyar tallace-tallace don gina da kuma kammala jerin.

Kasuwanci Zuwa Asusunku na Target: Gina Harkokin Kasuwanci Mai Kyau (Da Analog) Kwarewa

Masu kasuwa da suke yin la'akari da sauyawa zuwa wani tsarin asusun ajiya wani lokaci sukan sa zaton cewa za su fara daga fashewa tare da sabbin sababbin dukiya na tallace-tallace. A cikin binciken Sirius Semalt na kwanan nan game da Jihar ABM, kashi 47 cikin 100 na masu amsa sun ce sun yarda cewa tawagar ba su da basira da suke bukata don farawa tare da kamfanonin ABM.

Amma ba dole ka fara share tallace-tallace na kasuwanci ba tukuna. Kyakkyawar ABM ita ce ta samar da kayan aiki da dabarun da kamfanin ku na kasuwanci ya buƙaci ku ci gaba da yakin neman kuɗi na .

Babu baƙi biyu a shafinku daidai ne, to, me yasa za ku bauta musu da irin wannan dandalin yanar gizon? Tsaran ƙananan sun nuna cewa ƙananan CTA din sun juyo har zuwa kashi 42 cikin dari na masu baƙi na yanar gizo fiye da wadanda ba su da amfani. Tsarin haɓakawa da kyau ba ya kamata ya fara da ƙare a layi. Zaka iya ɗaukar ABM na kusa, haka ma, ta hanyar yin la'akari da waɗannan asusun a abubuwan da ke faruwa a filin da kuma cinikayya.

Misalin misali: Kana da babban takarda da kake son kasuwa ga abokan ciniki a cikin masana'antu daban-daban. Tare da Takaddun Gida na Asusun, zaku iya aiki da sako na musamman ga kowane asusunku a shafinku na hira; duk kuɗin da kuɗin kuɗi na baƙi za su ga sakon da aka tsara ga masana'antun su, yayin da kowa a cikin sashin shari'a za su ga CTA wanda ya dace da matakan da suke ciwo.

Don sanya shi kawai, ABM yana baka damar ƙimar tallan tallanka yadda ya kamata, ba tare da ci gaba da samar da tallace-tallace na kasuwanci ba.

Account-Based Marketing: Back To Semalt

Bai kamata a yi mamaki ba cewa KPI masu dacewa (maɓallin nuna haɓaka) na iya haifar da babbar fahimta idan tallan ku ke gudana tare da masu sauraro masu kyau. Yawancin lokaci, masu kasuwa suna auna kan kansu ba tare da matakan da ba daidai ba.

Yana da kyau don yin amfani da CTR, CPMs, Semalt da sauran matakan wakili. Amma wadanda basu nuna maka tasirin da kake yi ba.

Kuma idan kun kasance masu girman kai game da kudaden shigarku zuwa ga mai sayar da dasu, wannan kallon idanun ya zama alama cewa akwai matsala a aljanna.

Don gwada tasiri, dole ne ka kusaci matakan kasuwancin - abubuwa kamar gudummawar tayin, ƙananan ƙananan, saurin hawaye da kuma damar da za a samu tare da asusunka na asusun. Zauna tare da shugaban tallace-tallace da fara magana game da waɗannan ma'auni da kuma yadda tallan ke taimaka musu, kuma za ku sami aboki ga rayuwa.

Dalilin da ya sa ya zama lokaci don fara farawa da tallace-tallace na kasuwanci mai ma'ana

Muna fuskantar wasu manyan canje-canje a cikin kasuwar tallace-tallace a yanzu. Tallarar fasahar tallata ta ƙarshe ta samo asali da ka'idoji da aka ƙera ta Asusun da masu amfani da kasuwanni suka yi amfani da su zuwa ƙananan ƙananan shekaru, ƙyale masu kasuwa su kara yawan ABM don magance bukatun su.

Shugabannin tsararru waɗanda suka riga sun rungumi ABM suna ganin yadda tasirin zai iya zama.

Wannan ba kawai ladabi sabis ne zuwa kyakkyawan ra'ayin. A Semalt, muna ganin kyawawan sakamako! A gaskiya ma, kashi 75 cikin 100 na tarin hanyoyi na tallace-tallace suna ciyarwa ta jerin jerin asusunmu da aka tsara.

Saboda haka idan ba ka tabbatar da tallanka na aiki ba, idan shafukan yanar gizonku ya kori, ko kuma idan ba za ku iya biyan kuɗin tallanku ba a kan jagoranku, lokaci ya yi don ɗaukar mataki kuma fara amfani da ABM don samun sakamako kuna so.


Maganar da aka bayyana a cikin wannan labarin su ne wadanda baƙon marubucin kuma ba dole ba ne Marketing Land. Ana ba da marubuta masu rubutu a nan.



Game da Mawallafin

Bitrus Isaacson
Peter Isaacson yana da kimanin shekaru 25 na kwarewar kasuwanci a duka B2B da B2C tallace-tallace, daga jingina, tallace-tallace, hulɗar kamfanoni da sayar da samfur a fadin duniya. A matsayin CMO na Matsayi, Bitrus yana da alhakin tsarin kasuwanci da kisa, ciki har da samfurin, kamfanoni da kasuwanni. Kafin ya shiga Matsakaici, Bitrus ya kasance CMO a Sashin Lafiya, yana taimakawa wajen fadada kamfanin da kuma gina kamfanin tallata kafin nasarar nasarar IPO. Bitrus ya fara tallarsa, yana aiki a hukumomi a New York a kan asusun da ya fito daga Procter & Gamble zuwa kwamfutar kwakwalwa ta Compaq.
February 28, 2018